Управление отношениями с клиентами (CRM) Предприятие 8. 1С Управление торговлей

Выпущена версия 1.0.15 конфигурации "Комплексная автоматизация"

18.03.2011

Выпущена версия 1.0.15 конфигурации "Комплексная автоматизация" (ред. 1.0) для "1С:Предприятия 8".


Выпущена версия 8.2.13.219 технологической платформы "1С:Предприятие 8"

17.03.2011

Фирма "1С" объявляет о выпуске версии 8.2.13.219 технологической платформы "1С:Предприятие 8".

В данной версии исправлена существенная ошибка, проявляющаяся в режиме работы "управляемое приложение".

Рекомендуется пользователям, работающим с версией платформы 1С:Предприятие 8.2 с использованием режима "управляемое приложение", установить версию 8.2.13.219.

Партнерам фирмы "1С" рекомендуется довести данную информацию до пользователей, работающих с версией платформы 1С:Предприятие 8.2 с использованием режима "управляемое приложение".

Партнеры и зарегистрированные пользователи программных продуктов системы "1С:Предприятие 8", имеющие действующую подписку на информационно-технологическое сопровождение (ИТС), могут получить обновление платформы следующими способами:

  1. Версия 8.2.13.219 будет помещена на апрельский выпуск диска ИТС;
  2. Версию 8.2.13.219 можно загрузить с сайта поддержки пользователей (http://www.users.v8.1c.ru/Platform.aspx).

Выпущена версия 3.0.24 конфигурации "Налогоплательщик"

10.03.2011

Выпущена версия 3.0.24 конфигурации "Налогоплательщик" (ред. 3.0) для "1С:Предприятия 8".

Новое в версии

  • В конфигурацию включены новые формы отчетности:
    - 3-НДФЛ (утверждена приказом ФНС России от 25.11.2010 № ММВ-7-3/654@);
    - налоговая декларация по налогу на прибыль организаций (утверждена приказом ФНС России от 15.12.2010 № ММВ-7-3/730@).
  • В конфигурацию включены новые формы персонифицированного учета:
    - сведения о сумме выплат и иных вознаграждений, начисляемых плательщиками страховых взносов - страхователями в пользу физического лица (форма СЗВ-6-3);
    - опись документов сведений о сумме выплат и иных вознаграждений, начисляемых плательщиками страховых взносов - страхователями в пользу физического лица (форма АДВ-6-4).
  • В конфигурацию включена новая форма регистра налогового учета по НДФЛ. Форма заменяет форму 1-НДФЛ.
  • Реализована выгрузка форм бухгалтерской отчетности хозрасчетных и страховых организаций, НПФ в формате версии 5.02, утвержденном приказом ФНС России от 25.02.2011 № ММВ-7-6/179@.
  • Обновлены шаблоны печати машиночитаемых форм регламентированной отчетности.

Релиз предназначен для обновления с конфигурации версии 3.0.23.


Выпущен релиз 7.70.505 Комплексной конфигурации

09.03.2011

Выпущен релиз 7.70.505 Комплексной конфигурации (ред. 4.5) "Бухгалтерия+Торговля+Склад+Зарплата+Кадры" для "1С:Предприятия 7.7".

Новое в релизе:

  • Расчет НДФЛ в 2011 году
    Реализован новый порядок предоставления имущественных вычетов. В соответствии с новой редакцией статьи 220 Налогового кодекса РФ, имущественный налоговый вычет предоставляется по доходам сотрудника, полученным начиная с месяца представления сотрудником заявления о получении такого вычета (а также подтверждения права на имущественный налоговый вычет, выданного налоговым органом).
    Напишите нам
    Добро пожаловать ! Компания 1С Программы 1С Услуги 1С Прайс-лист 1С

    Управление отношениями с клиентами (CRM)

    Управление отношениями с клиентами (CRM)

    Управление отношениями с клиентами, известное также как CRM или Customer Relationship Management, является неотъемлемой функциональной областью современной комплексной информационной системы предприятия.

    CRM — это концепция управления отношениями с клиентами в условиях активной конкуренции, нацеленная на максимальное освоение потенциала каждого клиента и партнера в интересах предприятия.

    Концепция CRM предполагает регулярный сбор и анализ информации о каждом клиенте, реальном и потенциальном: как клиент отреагировал на деловое предложение, доволен ли он качеством обслуживания, меняются ли его предпочтения со временем, насколько аккуратно он выполняет взятые на себя обязательства и, в конечном итоге, сколько дохода клиент приносит (или мог бы принести) предприятию. Отслеживаются все стадии взаимоотношений с клиентом. Тщательно улавливаются признаки опасного ухудшения взаимоотношений, поскольку, как известно, на конкурентном рынке затраты на привлечение нового клиента на порядок превышают затраты на удержание имеющегося клиента.

    Концепция CRM предусматривает гармоничное сочетание формального подхода и индивидуального отношения к каждому клиенту. Но если количество активных клиентов предприятия измеряется в десятках или сотнях, а количество потенциальных клиентов — соответственно в сотнях или тысячах, то полная реализация концепции CRM приведет к накоплению огромных массивов информации, работать с которыми без привлечения специальных средств автоматизации будет просто невозможно.

    Подсистема управления отношениями с клиентами конфигурации является средством автоматизации концепции CRM. Функциональные возможности подсистемы позволяют предприятию успешно управлять отношениями с покупателями, поставщиками, смежниками и любыми другими контрагентами.

    Подсистема управления отношениями с клиентами предусматривает регистрацию всех действий по заключению и исполнению сделок, регистрацию всех контактов с контрагентами, как реальными, так и потенциальными.


    Подсистема позволяет делать следующее:
    • хранить полную контактную информацию по контрагентам и их сотрудникам, историю взаимодействия с ними;
    • регистрировать информацию о поставщиках: условия доставки товаров, надежность, сроки исполнения заказов, номенклатура и цены поставляемых товаров и материалов;
    • автоматически оповещать пользователей о предстоящих контактах с контрагентами и других событиях (в частности, о днях рождения контактных лиц);
    • планировать рабочее время и контролировать рабочие планы работников;
    • анализировать незавершенные и планировать предстоящие сделки с покупателями и потенциальными клиентами;
    • использовать персонифицированный подход к нуждам и требованиям каждого клиента;
    • регистрировать каждое обращение потенциального клиента и в дальнейшем анализировать процент привлечения клиентов;
    • оперативно контролировать состояние запланированных контактов и сделок;
    • проводить интегрированный анализ отношений с клиентами;
    • проводить анализ причин срыва выполнения заказов покупателей и объемов закрытых заказов;
    • анализировать и оценивать эффективность рекламных и маркетинговых акций.
    Подсистему управления отношениями с клиентами можно использовать не только как эффективное орудие в конкурентной борьбе за выгодных клиентов, но и как хранилище информации о контрагентах предприятиях, обеспеченное удобными средствами доступа. Сотрудник, принявший звонок незнакомого ему клиента, может прямо в процессе телефонного разговора войти в курс дела, оперативно пролистав сведения о клиенте и о последних контактах с ним на экране своего компьютера.
     
    Возможности подсистемы могут быть востребованы коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудниками маркетинговых, сбытовых и снабженческих подразделений предприятия.
    Сбор и хранение информации о клиентах
    Подсистема управления отношениями с клиентами обеспечивает сбор и упорядочивание больших объемов информации.
     

    Используется следующая контактная информация о контрагентах:
    • адреса,
    • телефоны,
    • адреса электронной почты,
    • местные телефоны,
    • произвольные сведения.

    В информационную базу может быть введена информация о нескольких контактных лицах, представляющих интересы контрагента.

    Предусматривается регистрация всех контактов с контрагентом, как планируемых, так и произошедших.

    В записях о контактах указываются следующие сведения: сам контрагент, контактное лицо со стороны контрагента, пользователь, ответственный за контакт со стороны предприятия, суть переговоров, затраченное время. Регистрируется информация как поступающая от самих клиентов (входящая информация), так и информация, инициируемая пользователем (исходящая информация).

    Сводную информацию о контактах можно просмотреть в окне общего списка, а детальную информацию о конкретном контакте удобно просматривать в отдельном окне.

    В конфигурации предусмотрено оповещение по запланированным контактам и другим событиям. В заранее указанное время подсистема автоматически посылает напоминание пользователю, указанному в качестве ответственного за контакт.

    Электронное письмо клиенту может быть отправлено прямо из конфигурации. Подсистема управления отношения с клиентами использует собственную электронную почту системы или внешнюю почтовую программу. Электронная переписка с клиентом может сохраняться прямо в информационной базе.

    Накапливаемая информация доступна для анализа с целью оценки результативности контактов.

    Взаимодействие с клиентами по электронной почте

    Подсистема управления отношениями с клиентами не только хранит информацию об адресах электронной почты клиентов, но и непосредственно обеспечивает общение с клиентами с помощью электронной почты.

    Электронное общение с клиентами организовано максимально удобно. Так, пользователь, получивший напоминание о ранее запланированном контакте с клиентом, может двумя-тремя щелчками мыши открыть окно электронного письма встроенной интернет-почты конфигурации или почтовой программы, установленной на компьютере пользователя. Причем в письме уже будет подставлен электронный адрес клиента, а также будет заполнено поле "Содержание (Subject)" на основании информации, известной подсистеме. Пользователь может изменить подставленные данные на свой вкус.

    Пользователь может вести электронную переписку с клиентами непосредственно в почтовой программе, установленной на его компьютере. Это может быть менее удобно, чем использование встроенной электронной почты конфигурации, но на этот случай предусмотрен обмен контактной информацией между информационной базой конфигурации и почтовой программой. Такой обмен избавляет пользователя от необходимости дублировать данные о контактах в двух программах.

    Анализ эффективности контактов

    Подсистема управления отношениями с клиентами предоставляет несколько способов просмотра и анализа информации о контактах с клиентами.

    Общие сведения о клиентах можно просмотреть с помощью "Отчета по контактной информации контрагентов".

    Для просмотра сведений о контактах, состоявшихся в течение выбранного периода времени, удобно использовать "Отчет по контактам".

    Отчеты можно настроить: установить вывод дополнительной информации или, наоборот, убрать показ лишних деталей.

    Для анализа эффективности контактов предназначен отчет "Анализ контактов и источников информации".

    Данный отчет удобно использовать для оценки эффективности маркетинговых мероприятий. Например, с помощью этого отчета можно определить, как выросли объемы продаж в компании после телефонного обзвона клиентов, какую прибыль получило предприятие после проведения рекламной компании, реклама в каком издании принесла наибольшую прибыль.

    Эффективность работы менеджеров
    Календарь пользователя

    Удобным помощником пользователя — менеджера по работе с клиентами является "Календарь пользователя", в котором отображается только та информация, которая необходима для организации текущей работы: запланированные контакты и не завершенные сделки.

    Отображается состояние незавершенных сделок по событиям отгрузки и оплаты, а также даты предполагаемых событий (даты отгрузок и даты оплаты). По календарю можно сразу определить те заказы, по которым не было произведено отгрузки (оплаты), или отгрузка (оплата) была произведена частично. События (отгрузка, оплата или контакт) в "Календаре пользователя" отсортированы по времени их выполнения. Предварительно запланированное время события и ожидаемое время могут расходиться, поэтому для наглядного обозначения таких расхождений записи событий отображаются разными цветами:

    Красным цветом отображаются просроченные события (например, отгрузка, которая должна была произойти вчера);
    Черным цветом отображаются те события, которые должны быть исполнены сегодня (например, ожидаемая сегодня оплата по заказу);
    Серым цветом отображаются отложенные события (например, контакт с клиентом, планируемый на завтра).
    Наиболее важные контакты с клиентом помечаются восклицательным знаком. Малозначительные контакты помечаются стрелкой вниз. Степень важности контакта с клиентом устанавливается пользователем при планировании контакта.

    Список событий в "Календаре пользователя" может оказаться слишком объемным, неудобным для последовательного просмотра. Для просмотра списка событий отдельными фрагментами предоставляется возможность настройки списка. При настройке можно отобрать события по какому-либо признаку: контрагенту, событию, важности контакта. Например, можно отобрать все заказы, по которым сегодня нужно произвести отгрузку товаров, или отобрать наиболее важные контакты с клиентом. Можно отобрать список контактов и событий по заказам за определенный промежуток времени.

    Кроме того, не выходя из "Календаря пользователя" можно получить сведения, имеющие отношения к выбранному событию: просмотреть состояние заказа с помощью отчета "Анализ заказа", посмотреть список документов, оформленных по заказу, посмотреть полную информацию о взаиморасчетах с контрагентом.

    Оценка эффективности работы менеджеров

    Предусмотрена возможность оценки работы менеджеров по совокупности следующих показателей:

    • полнота заполнения базы данных контактной информацией;
    • количество контактов с покупателями;
    • изменение стадий взаимоотношения с покупателями;
    • отношение количества потерянных покупателей к общему количеству клиентов (коэффициент удержания покупателей);
    • количество выполненных заказов покупателей;
    • сумма выручки, сумма прибыли, сумма оплаты.

    Для получения указанных оценок предназначен отчет "Показатели работы менеджеров".

    Список показателей, выводимых в отчете, можно изменять. Показатели могут выводиться как в абсолютном, так и в процентном отношении.

    Укрупненную сравнительную оценку эффективности работы менеджеров — рейтинг лучших менеджеров можно получить с помощью отчета "Рапорт руководителя".

    Классификация клиентов

    Подсистема управления отношениями с клиентами содержит средства классификации клиентов по двум критериям: по привлекательности (ABC-классификация) и по стадиям взаимоотношений с клиентами (XYZ-классификация). Данные средства классификации предназначены для формирования стратегии взаимоотношений с клиентами.

    Классификация клиентов по привлекательности (АВС-классификация)
    ABC-классификация основана на правиле Парето. Применительно к проблеме отношений с клиентами это правило звучит так: 20% клиентов обеспечивают 80% выручки (и наоборот, 80% клиентов обеспечивают лишь 20% выручки). Следовательно, менеджеру по работе с клиентами имеет смысл направлять свои основные усилия на привлечение и удержание крупных клиентов. А предприятие должно предлагать крупным клиентам особо выгодные условия для сотрудничества.

    АВС-классификация позволяет разбить клиентов на три группы важности:

    • Высокая (класс «А»);
    • Средняя (класс «В»);
    • Низкая (класс «С»).

    Для автоматического распределения клиентов по группам важности используется отчет «АВС-анализ покупателей».

    После формирования отчета каждому клиенту, участвующему в АВС-классификации, будет автоматически присвоена соответствующая категория.

    Автоматическое присвоение категорий базируется на формальном подходе и не учитывает некоторых деталей, таких, как потенциал клиента и др. Например, крупная торговая компания, недавно ставшая клиентом предприятия, в анализируемом периоде может дать предприятию совсем небольшой объем выручки. Такая компания автоматически будет отнесена к классу "B" или даже к классу "C". Но потенциал компании таков, что при успешном развитии взаимоотношений ее можно превратить в основного клиента предприятия. Поэтому руководитель может вручную присвоить такой компании класс важности "A", чтобы установить для нее режим наибольшего благоприятствования со стороны менеджеров по работе с клиентами.

    Классификация клиентов по стадиям взаимоотношений ( XYZ -классификация)
    В дополнение к АВС-классификации можно классифицировать контрагентов по стадиям взаимоотношений и хранить историю изменения стадий для анализа развития взаимоотношений.

    Различаются следующие стадии взаимоотношений с клиентами:

    • Потенциальный клиент;
    • Разовый клиент;
    • Постоянный клиент;
    • Потерянный клиент.

    Переходы клиентов из одной стадии в другую можно представить в виде следующей схемы.

     

     

    Для стадии "Постоянный клиент" предусмотренная дополнительная классификация по регулярности закупок:

    • стабильные закупки (X-класс);
    • нерегулярные закупки (Y-класс);
    • эпизодические закупки (Z-класс).

    Автоматическая оценка стадии взаимоотношений с клиентами и XYZ-классификация постоянных клиентов выполняется с помощью отчета "XYZ -анализ покупателей".

    В отчете стрелками показывается изменение стадий взаимоотношений с клиентами (понижение или повышение стадии взаимоотношений).

    При формировании отчета "XYZ -анализ покупателей" контрагентам автоматически присваивают соответствующие стадии и классы. Руководитель может поправить эти результаты анализа и вручную проставить контрагенту ту стадию и тот класс, которые считаете нужными.

    E-mail: Адрес:Москва, м.Курская, ул.Нижняя Сыромятническая д 5/7
    Контакты Напишите нам На главную